Status vende mais caro que função (e ninguém pede desconto em status)

Você acha que paga caro pelo que te dá vantagem. Mas existe um jogo grátis faturando bilhões vendendo o contrário: uma coisa que não serve para absolutamente nada.

É o Fortnite. Baixa de graça, joga de graça, e mesmo assim já passou de 26 bilhões de dólares. Quase tudo isso é skin, a roupinha do personagem. Quase 6 de cada 10 compras são puramente visuais.

Por que alguém paga por algo que não serve para nada?

A skin não te faz mirar melhor nem correr mais rápido. A própria Epic confirma: todo personagem tem o mesmo tamanho de alvo. Você paga por uma fantasia que não muda o jogo em nada.

Porque não se compra função, se compra um sinal: status, pertencimento, não ser o personagem genérico. Em economia isso chama bem posicional. O valor não está no objeto, está em como os outros te enxergam usando ele.

Por que utilidade tem teto de preço e status não?

Utilidade sempre tem teto, porque mais cedo ou mais tarde aparece alguém entregando a mesma função por menos. É uma corrida para baixo. Símbolo não tem teto: uma bolsa, um relógio, um lugar na fila, o preço mora na percepção, não na ficha técnica.

Quando isso acontece, o produto vira só o suporte físico de um sinal social. E ninguém pede desconto em status.

Quanto do seu preço é função e quanto é percepção?

Quase todo empresário precifica utilidade e acaba brigando por centavo na planilha. Quem entende o jogo precifica o invisível: o que a pessoa sente sendo vista com aquilo.

Antes de cortar margem para competir em função, faça a conta mais cara que existe: quanto do seu preço hoje é o que você entrega, e quanto poderia ser o que o cliente sente ao ser visto com você. O limite honesto: o simbólico só sustenta preço se for escasso. Se todo mundo tem, o sinal morre e o preço cai junto.