O preço não está no seu produto. Está no seu nome.

Você não pagaria mil dólares por um tijolo de obra. Eu também não. Mas alguém pagou, e o motivo não tem nada a ver com o tijolo. Tem a ver com quem estava assinando ele.

Em 2016 a Supreme botou à venda um tijolo de construção. Vermelho, comum, igual ao que segura qualquer parede. A única diferença era o logo na lateral. Custava 30 dólares, esgotou em minutos, e no dia seguinte estava no eBay por 225. Os mais caros bateram em mil.

Por que o mesmo objeto vale 30 vezes mais?

O instinto diz que o cliente compra o objeto. Está errado. O que ele comprou ali não foi o tijolo, foi o logo. Isso tem nome: capital simbólico. A marca virou o ativo, e o produto virou só o lugar onde a marca encosta.

O mesmo tijolo sem aquele logo vale alguns centavos. Com o logo, mil dólares. Nada mudou na argila. Mudou quem estava assinando. E é esse o ponto que quase todo empresário não enxerga: o valor não nasce dentro do produto, nasce na percepção que existe em volta dele.

Quem decide o seu preço: o produto ou a percepção?

Quem decide o preço não é o que você fabrica, é o significado que você construiu. A Supreme passou anos engenheirando escassez e desejo, e quando isso amadurece a marca passa a carregar o preço sozinha.

A prova veio depois, em escala de balanço: a mesma marca foi comprada por 2,1 bilhões de dólares em 2020 e revendida por 1,5 bilhão em 2024. Bilhões por um nome. O produto é o de menos. O ativo é a assinatura.

Dá para fazer isso no seu negócio?

Aqui entra o contraponto honesto, porque isso não se decreta. Sem produto que entrega e sem anos de posicionamento consistente, logo estampado em tijolo continua sendo só tijolo. Capital simbólico é construído, não anunciado.

Mas o recado é direto: antes de reformar o que você vende, pergunte quanto vale o seu nome em cima dele. Posicionamento não é o enfeite que se coloca no fim. É o que decide se o cliente discute o seu preço ou paga sem pestanejar. É aí que mora o dinheiro que ninguém vê.